房产交易制胜营销术

本文将通过博弈、经济学、心理学、营销学等综合知识，结合日常生活中的普遍现象来透视二手房买卖。将从本质上和心理上揣摩商家的心理营销术以及顾客的心理体验感觉。希望能够让卖房的看到能够更会卖房，买方的也能够在买房中受益。总之，谁看谁受益。

以下是二手房买卖中常见的8个现象，笔者一一进行粗浅地分析。

1 送货上门法

为了让顾客主动送货上门，中介会缓慢更新互联网房源的内容，把一些几个月前出售出去的房源信息仍然发到互联网上，这样他们的价格因为是几个月前的，所以比较低。这样，不明所以的顾客看到后，会主动打电话联系他们，然后他们会很抱歉地说，房子已经卖完了，并要求你留下电话，询问你的相关信息，帮你找房源。

那以前的信息就是跟你建立CRM的诱饵。
本文发表于职业经理人|boraid|31
同样在很多中介门口也会有个别几个过期信息。目的也是诱使入店询问，然后登记你的信息，并且承诺帮助你找合适的房源。



总之一句话：登录过期信息，供你货比三家，择“优”录取，然后电话跟进。



2对比销售法



房产的销售人员会先带客户去看一些比较差的房源，价格也很贵，然后又会带你去看比较适中的，能够让你满意的房源，目的就是让购房者产生心理落差。房子本身就是卷入性很大的商品。前期很耗时间。消费者也很疲惫，这种对比往往能够撕开购买者的心理防线。

这就是一种“比较经济”的攻心术，会使很多顾客在信息不对称中吃大亏。