新战国策,试看外企如何逐鹿中国

西方、日本、韩国企业

20年前看待中国市场截然不同的态度，决定了它们10年前截然不同的战略选择，也决定了它们今天在中国截然不同的生存处境。



现在，外企已经占到中国国民生产总值的30%，如果单从商贸方面看，外企甚至超过了60%。因此，外企在中国扮演着十分重要的角色。从另一个角度看，中国对外企又非常重要。在2004到2005年间，据EIU（经济学家智库）调查显示，35%的外企从中国获取了超过5%的营业额，到2010年，35%这个数字可能会上升超过60%。

对于跨国企业来说，要找到在中国经营的最佳方法，这个问题对谁来说都不容易。

首先，中国的商业是如此复杂和不确定。在这里，估计海外公司的投资工程超过50万个，但是他们大多数很可能都没有达到目标。即使有些公司盈利，这些公司的总经理们仍然可能会说，在中国做生意比在其他地方要难得多。一方面该市场是如此不同，竞争激烈；另一方面这里公司众多，理解本地公司非常困难。
本文发表于职业经理人|boraid|29
通常在成熟的市场都有一定的市场规则，每个人按照规则办事，因此每家公司的利益在一定程度上都能得到保证。而中国市场变化如此之快，本地公司又迫切希望获得生存的空间而常常顾及不到大方向――即把市场做大，每个人都能盈利。他们会做出伤害本身行业的决策，比如掀起价格战和做出短期导向的战略决策等，最终使大家都受伤，包括他们自己在内。

除了中国市场本身与众不同的复杂特性，来自不同国家的不同公司它们自身的背景也截然不同，这使得它们在中国的发展战略也显示出很大的差异，其竞争力与获益程度也就呈现出各自的不同状况。



如何看待中国市场？



在理解中国市场方面，西方企业与日韩企业有着不同的战略。



西方：最早进入的拓荒者

西方企业比日韩企业进入中国市场要早很多，他们是中国市场的首批进入者。其中有些企业，像西门子早在十九世纪就进入了中国，文化大革命撤离中国后，二十世纪七十年代又重新进来。许多在七十年代进入中国的西方企业在八十年代就已经非常活跃了。