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格力给搜狐的启示

2007-12-04 15:33:53  作者:tracy  来源:职业经理人  浏览次数:0  文字大小:【】【】【
古代皇帝家,一般是大儿子被立为太子,不出意外就能即位。唐高祖李渊的大儿子李建成本来是太子,可三儿子李世民不干,发动“玄武门兵变”,杀了大哥,逼老爸退位,才当上皇帝。这是特例。

当代更是了不得,家里第一个孩子一降世,老二的出生权就被基本国策“计划”掉了。不难看出,从古至今,“老大”的待遇一直很高。

这或许是一条朴素的辩证法,在商界也同样适用。

2004年格力与国美分手后,宣扬自营专卖店4S。业内不少人士认为,离开国美的格力必死无疑,可那年格力的产销量、销售收入、市场占有率均仍居全国首位。

一时间,业内又热闹起来,专家纷纷给出格力“独立革命”成功的原因,大致有四条:

1、格力的品牌知名度、消费者忠诚度都很高,且拥有全线产品;
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2、格力自建渠道的规模和量,符合配送和营运的成本最优化;

3、格力拥有稳定的消费群体、市场销量和企业利润;

4、格力的管理模式比较成熟。

当然,咱们要讨论的是“老大”给格力带来的好处。董明珠一直坚持专注,10多年不变,格力连续11年产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2005年格力销售收入和利润均保持了30%以上的增长率,最终完成了产销量1000万台的目标,拿下了空调产销量的世界冠军。格力无疑是空调业当之无愧的老大。



消费者也都买老大的账。买空调的人,更多会在第一瞬间想起格力,然后去格力专卖店看看。

“干吗去,老李?”

“这天热得熬不住了,买个空调避避暑。”

“买啥牌子?”

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