还在向往“跨国公司”？

――全球化下的全球整合企业趋势

在过去的3年中，IBM已经慢慢抛开了原先“跨国公司”的身份，开始为成为一个“全球整合企业”而努力。与此同时，IBM商业价值研究院（IBV）对IBM转型进行了观察和研究，在同时研究大量其他跨国公司的发展势态之后，IBV得出这样的结论：全球整合企业不但是IBM的发展方向，也是竞争全球化的形势下，所有企业的必然选择。

2007年8月底，IBV中国发布了2007年白皮书。《中外管理》就全球整合企业的趋势和白皮书的内容，专访了IBV中国院长甘绮翠女士。

GIE给了IBM什么？

《中外管理》：IBV如何评判IBM的GIE（全球整合企业）？在IBV看来，GIE对IBM带来的最大改变和帮助是什么？

甘绮翠：我认为：GIE是IBM要达到高速成长的一个很重要的过程。如果没有GIE，IBM的发展可能没有今天这么快。过去一年里我们收入的增长是前所未有的。在2007年，IBM的增长达到5%～6%，GIE带来的大概占2%～3%。
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为什么它会带来这么大的增长点？因为我们可以利用全球的资源。

全球的资源是不平衡的，各地有自己的优势。因此GIE在帮助增长的同时，也帮助我们降低成本。GIE对IBM最重要的，就是使我们的增长达到了新的高峰。

《中外管理》：在过去的三年中，IBM的GIE战略是否遇到过问题？IBM是怎么解决的？

甘绮翠：流程的部分当然会遇到很多阻力。比如说流程的统一，我们在整合过程中当然要把不同国家的流程都统一起来，这样才能达到全球协作。这就使得很多流程都要改变，要经过很长的时间和考验。

GIE优势何在？

《中外管理》：很多中国企业在国际化的过程中遭到失败，他们常常抱怨对当地法律法规陌生是重要原因。GIE的模式能帮助企业缓解这个问题吗？

甘绮翠：的确如此。如果要建立一个跨国企业的分支机构，就要适应当地建立公司的所有法律法规。而在GIE的模式之下，一个公司可能只要在当地设立一个机构，利用当地最有利的资源，只要应对一两个方面的法律法规即可。这也减少了企业国际化的投资和风险。

《中外管理》：很多企业将收购作为企业走向国际化的重要手段，GIE的模式将增加企业收购的难度吗？因为如果在当地并非一个完备公司的模式，怎样去消化一个“五脏俱全”的公司呢？

甘绮翠：我们并不这样认为。GIE的模式将帮助企业更加容易判断收购行动的价值。你是要收购它的研发能力？还是要收购他的客户？或者收购它的销售网络？在GIE模式下，当地的分支机构更容易根据自己的优势来判断对被收购对象的取舍。